En kommerciel vækststrategi identificerer, hvor den langsigtede organiske vækst skal komme fra, og hvad der skal til for at indfri vækstpotentialet. Er der fx. nogle målgrupper, produkter eller geografiske markeder, som har et større potentiale end andre eller hvor virksomheden i dag ikke får sin fair share? Mit fokus er på organisk vækst af toplinjen.

Med en vækststrategi starter jeg altid med analytisk arbejde for at kortlægge markedet samt en audit for at forstå virksomhedens nuværende fokus, set-up og indsatser. Herefter besvare vækststrategien typisk:

• Hvor stor er vækstpotentialet, og hvor findes det største poentiale?

• Hvor realiserbart er potentialet?

• Hvilke markeder/sementer bidrager til væksten?

• Hvordan kan væksten bedst realieres?

• Hvad skal der til for at indfri vækstmulighederne? Hvordan er det anderledes end det virksomheden gør dag?

• Hvilke systemer, værktøjer, indsatser og kompetencer skal der til?

Hvis en virksomhed ændre sin vision eller overordnede strategiske retning, eller hvis der sker ændringer i markedet kan der være behov for at udvikle/forny en strategi for marketing. Med en marketing strategi sættes den flerårige retning for, hvordan virksomheden tilgå sit marked, prioriterer sine marketing budgetter og indsatser og giver et sigte for marketingafdelingen at arbejde mod. I flere organisationer er marketingstrategien dog afkoblet fra virksomhedens overordnede strategi, kortsigtet, og/eller mangler klare valg og priortringer. Mit fokus for en marketingstrategi er først og fremmest at den skal kunne bidrage til at decentralisere beslutninger i organisationen og i afdelingen. Derfor, skal den ambition virksomheden arbejder mod på overordnet strategisk plan være forankret i marketingstrategien. Den skal forholde sig til markedet. Den skal have retning og være implementerbar jf. de videre planlægning. Jeg tilgår en marketing strategi fra øverste niveau (virksomhedens ambition) og ned til identifikation og prioritering af indsatser for marketingafdelingen. Alt sammen med et langsigtet kommercielt fokus.

En go-to-market strategi , også kaldet en lanceringsstrategi, sætter en retning for hvordan et brand eller produkt indtræder i sit givne marked. Der er stor forskel på, hvordan man bør tilgå et marked, hvor man allerede er en etableret spiller jf. til at indtræde som ny spiller. Ligeledes er den strategi man benyttede til en tidligere produktlancering ikke nødvendigvis, den samme, der kan skabe success for den næste produktlancering. Med en go-to-market strategi får i anbefalinger til, hvordan i bedst indtræder i markedet ud far en kommerciel betragtning.

Segmentering, targeting og positioning (STP) er en tilgang, der tager afsæt i markedet og forbrugerenes behov fremfor produkt. Det er altså en udefra-og- ind tilgang, der kortlægger markedets ønske og behov for herefter at besvare nogle af de helt centrale spørgsmål for marketing: hvordan ser vores marked ud? hvem skal vi målrette og hvordan skal vi positionerer os?